Сколько зарабатывают владельцы магазинов спортивного питания в 2023 году — 3 кейса

Сколько зарабатывают владельцы магазинов спортивного питания в 2023 году — 3 кейса

Те, кто активно занимается спортом, рано или поздно интересуются спортивным питанием. Спрос на данную продукцию высок, но и предложений на рынке достаточно.

Сколько стоит открытие магазина спортивного питания, насколько выгодно его открытие и за сколько владельцы магазинов готовы расстаться со своим бизнесом?

Получите бесплатный бизнес-план по открытию бизнеса в ТОП сфере: спортивные клубы, фитнес-центры, студии растяжки

Редакция Франшизы Партнеркин сделала выборку самых интересных моментов из выпуска на канале Разборщик.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Х | закрыть

ВВладимир Денисов, владелец магазина спортивного питания «Быть Сильным»
Мне 38 лет. У меня несколько образований и высших, и не высших, но все не по этой специфике и неинтересны мне.

ААнастасия Тюзина, владелица магазина спортивного питания «Яатлет»
Мне 37 лет. У меня сразу два магазина спортивного питания, один в Балашихе, второй в Измайлово.

ЕЕвгений Величко, владелец магазина спортивного питания «1up»
Мне 33 года. Образование среднее. Магазин открыл меньше полугода назад.

Почему решили открыть именно магазин спортивного питания?

ВВладимир Денисов
Тренировки всегда были в сфере моих интересов. Сам попробовал американское спортивное питание, решил, что это очень круто и я хочу это продавать.

13 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

ААнастасия Тюзина
Я в прошлом спортсменка высокого уровня. Заняла 4 место место на чемпионате России по тяжелой атлетике. А еще, когда я заканчивала институт, у меня была идея написать кандидатскую именно по спортивному питанию.

ЕЕвгений Величко
Магазин решил открыть в связи с ситуацией, сложившейся в стране. В интернете часто встречались видео, где люди дома занимались с резинками, с гантелями. Все скучали по залам. Решил, что когда все откроется, люди пойдут в зал и будут продажи.

Как давно функционирует ваш бизнес?

ВВладимир Денисов
Официально работает с 2011 года. По факту немного больше.

ААнастасия Тюзина
Магазину уже 4 года. Он был перекуплен у действующего на тот момент владельца.

ЕЕвгений Величко
С 1 августа 2020 года.

Сколько потребовалось вложений для открытия магазина?

ВВладимир Денисов
В районе 400-500 тыс. рублей в ценах десятилетней давности.

ААнастасия Тюзина
У меня два магазина спортивного питания. Первый мы выкупили 4 года назад за 1,7 млн. рублей. Это была переуступка аренды и товар. Второй магазин купили за такую же сумму.

ЕЕвгений Величко
Для открытия потребовалось 450 тыс. рублей. Это закупка товара, витрины. Еще я установил автомат на другом этаже, около зала, это еще 250 тыс. рублей с полным его наполнением.

Открыли бизнес на свои деньги или взяли кредит?

ВВладимир Денисов
Только на свои деньги, которые заранее копил.

ААнастасия Тюзина
На накопления.

ЕЕвгений Величко
Часть своих, часть кредитных.

Сколько времени занимает ведение бизнеса?

ВВладимир Денисов
Когда плотно им занимался и сам там работал и было несколько магазинов, это занимало практически все время. Теперь это занимает намного меньше времени, может быть, пару дней в неделю.

ААнастасия Тюзина
Для меня это побочный бизнес. Первоначально находилась в магазине 7 дней в неделю в момент становления. Сейчас я им практически не занимаюсь, бизнес ведет управляющий. Я считаю, что правильное руководство — это правильное делегирование полномочий сотрудникам.

ЕЕвгений Величко
При открытии бизнеса я утром был в магазине, а во вторую смену приходил продавец, а я ехал на основную работу. Сейчас уделяю два дня в месяц на заказы.

13 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

Форма ведения бизнеса?

ВВладимир Денисов
ИП, патент и упрощенка. Патент для физической точки, а упрощенка для онлайн продаж.

ААнастасия Тюзина
ИП, упрощенка.

ЕЕвгений Величко
ИП, 6%

Где расположен ваш магазин и кто ваш клиент?

ВВладимир Денисов
Сейчас остался один магазин в офисном здание, второй пришлось закрыть из-за пандемии. 35% это люди, занимающиеся спортом, еще 35% — периодически занимающиеся спортом. И оставшихся можно поделить на тех, кого отправляют врачи за какими-то добавками, и те кто сами начитались в интернете для самолечения.

ААнастасия Тюзина
Магазины расположены в торговых центрах в проходных местах. Клиентской базой первого магазина, когда мы его только брали, были клиенты фитнес клуба. К сожалению, фитнес клуб закрылся и сейчас осталось 20% старых клиентов. К слову, о том, сколько зарабатывает фитнес клуб читайте здесь.

ЕЕвгений Величко
Наш магазин расположен на территории фитнес клуба Face to Face в Красногорске. Основные клиенты магазина — это клиенты клуба. И есть клиенты с района.

Какие каналы используете для привлечения клиентов?

ВВладимир Денисов
Несколько лет назад были объявления по подъездам, на досках объявления, по почтовым ящикам. Сейчас эти методы потеряли свою актуальность. Сейчас Яндекс.Директ. Социальные сети наладить у меня не получилось.

13 бизнес-идей для 2023 года с минимальными вложениями (до 3-5 миллионов на точку)

Список ниш, о которых знает меньше 100 предпринимателей в СНГ.

ААнастасия Тюзина
Испробовали большое количество каналов. Развивали Инстаграм, YouTube. Наша команда снимала интересное видео, которое мы продвигали. Но как оказалось, самое эффективное — это сайт.

ЕЕвгений Величко
В основном это размещение на картах Яндекса. Есть Инстаграм, но он не очень популярен. Запускали на нем рекламу, но результата было мало.

Какая площадь помещения и стоимость аренды?

ВВладимир Денисов
Площадь помещения 10-11 кв. м. Арендная плата — 13 тыс. рублей вместе с коммуналкой.

ААнастасия Тюзина
Квадратура от 30-40 кв. м. Аренда 35 тыс. рублей.

ЕЕвгений Величко
Площадь помещения 4 кв. м. Аренда 10 тыс. рублей

Какой ассортимент представлен в магазине?

ВВладимир Денисов
Протеины разных категорий, аминокислоты комплексные, жиросжигатели, карнитин, витамины как отдельно, так и комплексами.

ААнастасия Тюзина
Ассортимент достаточно обширный. У нас есть все линейки от аминокислот, жиросжигателей, протеинов.

ЕЕвгений Величко
Всякие спортивные добавки — витамины, жиросжигатели, креатины, гейнеры, протеиновых батончиков много, напитки спортивные.

Какая в среднем наценка на товар?

ВВладимир Денисов
Сложно назвать. Есть и 12%, а есть и 60%. Варьируется от цен в интернете, под которые приходится подстраиваться, а иногда подстраиваться под большой спрос на эксклюзив.

ААнастасия Тюзина
Мы стараемся держать корректные цены и делаем наценку в районе 20%, чтобы окупить аренду и заработную плату сотрудникам.

ЕЕвгений Величко
От 35% до 300%.

ТОП-3 самых продаваемых категории?

ВВладимир Денисов
Мультивитаминные комплексы, протеины, батончики.

ААнастасия Тюзина
Протеин, аминокислоты и жиросжигатели.

ЕЕвгений Величко
Батончики, БЦА (аминокислоты с разветвленными боковыми цепочками), протеин.

Средний чек в вашем магазине?

ВВладимир Денисов
Порядка 2500-3000 рублей.

ААнастасия Тюзина
Если брать 2020 год, то средний чек был 5-6 тыс. рублей. Сейчас не выше 4 тыс. рублей.

ЕЕвгений Величко
700 рублей.

Какие условия работы с продавцом?

ВВладимир Денисов
Процент с продаж. Но есть минимальная планка, меньше которой продавец не получит, это 35 тыс. рублей.

ААнастасия Тюзина
1500 рублей смена + процент с продаж.

ЕЕвгений Величко
1100 рублей за выход в смену. Кстати говоря, мы сделали ТОП 10 франшиз магазинов спортивного питания с отзывами за 2023 год.

Необходимо ли специальное образование для продажи спортивного питания?

ВВладимир Денисов
Из документов не требуется ничего специального. А из обязательного только наличие медицинской книжки.

ААнастасия Тюзина
Так как я сама в прошлом спортсменка, я беру сотрудников только со спортивным образованием.

ЕЕвгений Величко
Образование не нужно, но нужны знания товара, т.к. не все товары подходят конкретным людям. Особенно это касается жиросжигателей.

Есть ли сезонность в вашем бизнесе?

ВВладимир Денисов
Точно есть закономерность спада. Это майские и новогодние праздники.

ААнастасия Тюзина
Сезонность есть, в летний период все в отпусках, поэтому продажи падают. А зимой все восстанавливается в стандартном режиме.

ЕЕвгений Величко
При открытии продажи росли, но в декабре была сильная просадка. Сейчас продажи пошли вверх.

Какая средняя выручка в месяц?

ВВладимир Денисов
500-700 тыс. рублей.

ААнастасия Тюзина
Если брать прошлый год, то в Балашихе выручка была 1 млн. рублей, в Измайлово 1,2 млн. рублей.

ЕЕвгений Величко
Около 100 тыс. рублей в магазине и около 30 тыс. рублей в автомате.

Сколько зарабатываете чистыми в месяц?

ВВладимир Денисов
150-200 тыс. рублей с точки.

ААнастасия Тюзина
С двух магазинов мы имеем 100-200 тыс. рублей.

ЕЕвгений Величко
Около 15 тыс. рублей. Это 5 тыс. рублей — автомат и 10 тыс. рублей — магазин.

За сколько вы готовы продать свой бизнес прямо сейчас?

ВВладимир Денисов
Я его не продам. Там своя атмосфера.

ААнастасия Тюзина
Готова продать его 1,7 млн. рублей.

ЕЕвгений Величко
По цене оборудования, за 300 тыс. рублей.

Получите бесплатную консультацию по выбору бизнес ниши в 2023 году: спортивные клубы, фитнес-центры, студии растяжки

Совет для тех, кто хочет открыть свой магазин спортивного питания?

ВВладимир Денисов
Только если нравится и хотите этим заниматься.

ААнастасия Тюзина
Я бы предложила немного подождать. Продажи очень сильно упали. Я думаю, еще один год и можно будет открывать вполне корректный бизнес.

ЕЕвгений Величко
Нужно найти локацию, не гнаться за большой арендой, набраться опыта. Поставщиков очень легко найти в интернете.

Мнение предпринимателей является субъективным и может не совпадать с мнением редакции.

Если вы хотите рассказать о своем опыте работы по франшизе, пишите нам в Телеграм — @f_partnerkin или на почту d.bachurina@partnerkin.com

Бизнес план магазина спортивного питания

Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них

Евгений Звягин Автор статьи

Здоровье и хорошая физическая форма на сегодняшний день являются не только жизненной философией, но и, можно так выразиться, популярными брендами. Люди вкладывают деньги в то, чтобы не только выглядеть здоровыми, но и ощущать себя соответственно. Они покупают абонементы в фитнес-центры, выделяют в своем еженедельном расписании время на занятия спортом, устанавливают тренажеры дома и следят за своим питанием, стараясь потреблять как можно больше полезных веществ. Все это – и еда, и фитнес, и многие другие аспекты здорового образа жизни – требует определенных финансовых вложений, а, значит, является способом зарабатывания денег.

Рынок спортивного питания в России является перспективной бизнес-площадкой. Любой посетитель тренажерного зала знает, что тренировки в сочетании со вспомогательными добавками гораздо более эффективны, нежели без них. Поэтому спрос на спортпит увеличивается, соответственно растет и масштаб рынка по производству и сбыту данной продукции – его прирост составляет около 15% в год в регионах и 10% в Москве (более низкие показатели в столице обусловлены заполненностью данной деловой ниши, которая близка к перенасыщению). Круг потребителей спортивного питания достаточно широк, ведь его примерный возрастной диапазон – 16-60 лет. Хотя наибольшую долю составляют мужчины в возрасте 25-40 лет. Разумеется, подавляющее большинство потребителей спортпита занимается спортом – на профессиональном или хотя бы любительском уровне. Хотя присутствуют и исключения – так, некоторые покупатели приобретают в данных магазинах витамины и БАДы, не найдя нужные названия в аптеках либо не доверяя качеству продукции фирм, предлагаемых фармацевтами.

Принимая во внимание вышесказанное, открытие магазина спортивного питания, не являясь принципиально новой бизнес-идеей, тем не менее обладает хорошими перспективами.

Перед тем, как начать

Решив связать свое дело с продажей спортивного питания, в первую очередь выберите формат бизнеса. Здесь возможны следующие варианты:

1. — Интернет-магазин. Данный формат удобен тем, кто хочет стартовать с минимальными финансовыми вложениями, поскольку продажа через сайт избавляет предпринимателя от большинства затрат, связанных с оффлайн-бизнесом (аренда, заработная плата продавцов-консультантов, коммунальные услуги и т.д.). Серьезных вложений потребуют только создание качественного сайта с каталогом продукции и, конечно, закупка продукции. Вы можете доставлять клиентам заказ лично (в пределах своего города) либо отправлять его по почте.
2. — Торговая точка. Иногда является логическим продолжением Интернет-магазина, вышедшего на новый уровень, иногда – открывается сазу же. Является более затратной формой ведения бизнеса, однако располагает более широкими возможностями для раскрутки и, как следствие, способна принести больше прибыли. В данной статье мы рассмотрим именно этот вариант.

Документы и лицензии

Регистрируясь в качестве субъекта предпринимательской деятельности, предприниматель в данном случае выбирает между индивидуальным предпринимательством и обществом с ограниченной ответственностью. Регистрация ИП является более простой и экономичной (нужны только паспорт и ИНН заявителя, заявление установленного образца и квитанция об оплате госпошлины в 800 рублей). Однако ИП имеет как минимум три существенных для данной сферы минуса. Во-первых, в случае нарушения фирмой своих обязательств предприниматель рискует полностью лишиться своего имущества (тогда как учредители ООО в такой ситуации рискуют только своей частью уставного капитала). Во-вторых, регистрируясь как индивидуальный предприниматель, вы теряете возможность привлечь к своему бизнесу партнеров. И, в-третьих, ООО является более солидным лицом, чем ИП – а это важно при взаимодействии с поставщиками, особенно если вы собираетесь закупать продукцию известных марок. Чтобы открыть ООО, необходимы заявление установленного образца, решение о создании общества и его устав, уставные документы юридического лица и квитанция об оплате госпошлины в 4 000 рублей. В обоих случаях – и с ИП, и с ООО – процедура регистрации займет 5 дней.

Что касается непосредственно вашего ассортимента, то он должен иметь государственную регистрацию – ею занимается Роспотребнадзор. Кроме того, важно учитывать требования Всемирного антидопингового агентства, особенно если вы рассчитываете сделать своими клиентами серьезных спортсменов.

Ассортимент

Новому игроку на поле продаж спортивного питания предстоит конкурировать с уже раскрученными магазинами, а также с тренерами, которое часто используют продажу спортпита как дополнительный заработок. Поэтому нет смысла экономить на качестве продукции, покупая товар у сомнительных производителей. Если в вашем торговом зале будут представлены марки, уже заслужившие доверие потребителей, то на ценнике вы сможете обоснованно указывать цену. Превышающую закупочную на 50%. К тому же у спортпита эконом-класса круг потребителей очень ограничен – как правило, данный товар пользуется спросом у начинающих спортсменов, желающих сэкономить на пищевых добавках. Более опытные спортсмены предпочитают качество дешевой цене, так как уже успели оценить разницу оказываемых эффектов. Доверие к российским производителям спортивного питания у потребителя пока что небольшое (в спектре продаж они занимают только 10%), поэтому начинающему предпринимателю лучше сделать ставку на зарубежные марки. Среди лидеров в данном секторе – немецкие фирмы «Weider» и «Multipower», а также некоторые американские препараты.

Что касается конкретных направлений ассортиментов, то при составлении плана закупок нужно помнить, что спортивное питание делится на следующие подкатегории:

1. — Протеины и белки. Самая популярная и раскупаемая добавка. Используется для набора мышечной массы. Особым подвидом являются гейнеры 9состоят из белков и высококачественных углеводов) – данные вещества помогают нарастить массу за очень короткое время.
2. — Различные витаминные комплексы. Нужны для восполнения микроэлементов, недостающих в организме. Особо актуальны для тех, кто соблюдает какую-либо диеты.
3. — Креатин. Повышает выносливость мышц, что позволяет спортсменам тренироваться более интенсивно.
4. — Аминокислоты. Восполняют питательные вещества в мышцах после тренировок.
5. — Жиросжигатели. Расщепляют жиры, превращая их в энергию во время тренировок.
6. — Средства для улучшения связок и суставов.

Это – «костяк» ассортимента, позволяющий удовлетворить запросы широкого круга потребителей. Будет лучше, если вы дополните его различными пищевыми смесями, быстрыми завтраками и энергетическими батончиками, а также обучающей литературой или видео, а также другими вспомогательными товарами, однако на первичном этапе развития это не обязательно.

Местоположение

Идеальный «сосед» для магазина спортивного питания – это, конечно, фитнес-клуб, спортивный комплекс или тренажерный зал. Вы можете арендовать торговое место в здании, расположенном недалеко от спортивного заведения или в здании ТРК, где нередко присутствуют фитнес-центры или хотя бы магазины спорттоваров. Аренда места в торговом комплексе хоть и имеет достаточно высокую ставку за квадратный метр, но все же менее дорогая, чем при съеме отдельного торгового помещения и жилом доме, к тому же в ТЦ отличается большей проходимостью. Для открытия магазина будет достаточно торговой площадки небольшого размера, в 40-50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды будет порядка 40 000 рублей.

Кадры

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Маркетинг

Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.

Доходность

Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.

Источник https://f.partnerkin.com/blog/interview/sportpit_3_keysa

Источник https://businessmens.ru/article/biznes-plan-magazina-sportivnogo-pitaniya

Источник