Свой бизнес: продажа спортивного питания

 

Свой бизнес: продажа спортивного питания

Увлечение здоровым образом жизни все чаще собирает людей в тренажерных залах и фитнес-клубах. Но чтобы получить красивое и здоровое тело, необходимо также правильно питаться и употреблять витаминные добавки. Как показывает статистика, большинству людей это известно, в связи с чем, более 50% посетителей спортивных клубов покупают специальное питание. Спрос на этот товар постоянно растет, а значит, нужно формировать предложение.

Как открыть магазин спортивного питания? Бизнес-план, представленный в данной статье поможет избежать серьезных ошибок на пути к собственному делу, связанному с красотой и здоровьем.

  • Регистрация бизнеса
  • Выбор помещения
  • Оборудование
  • Ассортимент
  • Поставщики
  • Персонал
  • Продвижение
  • Прибыль и окупаемость
  • Рекомендации

Регистрация бизнеса

Продажа спортивного питания как бизнес не требует лицензирования или прочих сложных формальностей. Но перед регистрацией бизнеса предпринимателю предстоит принять сложное решение – открывать ИП или ООО. С точки зрения солидности больше подходит оформление полноценного юридического лица. Это гарантирует отсутствие проблем с поставщиками – с ИП многие связываются неохотно.

Однако, стоит учитывать несколько большие затраты при открытии ООО. В итоге это предполагает большие сложности при составлении бухгалтерской и налоговой отчетности. К тому же, между ИП и ООО есть существенные различия при оформлении кредита, привлечении инвесторов, выборе наименования или в прочих важных моментах.

При выборе организационной формы деятельности рекомендуется проконсультироваться со специалистом, чтобы в дальнейшем не испытывать каких-либо трудностей. Если предприниматель планирует открыть небольшой магазин спортивных пищевых добавок, без планов на расширение, то ему достаточно будет получить статус ИП.

Выбор помещения

Данный бизнес не требует больших торговых площадей, а также дополнительных помещений помимо основного зала. Так как продукция имеет свойство портиться, то в запасе рекомендуется держать минимум товара, поэтому в складе нет необходимости. В крайних ситуациях можно использовать собственную квартиру (габариты продукции невелики).

как открыть магазин спортивного питания бизнес план

Продажу спортпита достаточно начать с небольшого магазина площадью около 50 квадратных метров

Арендовать отдельное помещение для открытия магазина спортивного питания необязательно. Такое заведение вполне может работать на базе спортивного клуба, фитнесс-центра или магазина спортивных товаров (экипировки, тренажеров, инвентаря).

Оборудование

Основное оборудование для магазина спортивного питания – это стандартные стеллажи и полки для размещения товаров. Необязательно приобретать новое, бывшее в употреблении оборудование в данном случае также будет уместно. Этот ход поможет существенно сократить расходы.

Ассортимент

Прежде чем подбирать ассортимент, предпринимателю стоит определиться с потенциальным покупателем. Основных групп может быть две – профессиональные спортсмены и любители. Первым необходимо предлагать продукцию, в состав которой не входят запрещенные антидопинговым агентством вещества. В противном случае, есть риск заработать проблемы.

Необязательно начинать торговлю спортивным питанием имея в наличие широкий ассортимент. Для начала подойдет минимум самых ходовых позиций, которые гарантируют высокий спрос у покупателей.

Не имеет смысла покупка больших партий не очень популярных добавок. У спортивного питания несколько больший, чем у других продуктов срок годности, но он все же имеет свойство заканчиваться. Почему бы не дать возможность покупателям приобретать редкий товар под заказ, используя для этого печатные или электронные каталоги.

Учитывая развитие современных технологий, даже при отсутствии собственного сайта можно найти несколько вариантов для размещения в сети информации о продукции магазина – социальные сети, сайты партнеров или рекламных служб и т.д.

Поставщики

Следует отметить, что фирмы по оптовой продаже спортивного питания в качестве поставщиков – не лучший выбор. Закупочная стоимость товара у оптовиков не позволяет установить наценку для существенного дохода. Либо, итоговая цена товара у розничного продавца превысит среднерыночную, а это неизбежно приведет к падению спроса.

Идеальным поставщиком для фирмы по продаже спортивного питания являются производители или официальные дистрибьюторы. Их условия позволяют устанавливать наценку до 70%. Кроме того, в придачу к самим продуктам предприниматель получит сопроводительные товары – брошюры, книги, диски с рекомендациями и курсами тренировок.

оптовая продажа спортивного питания

Необязательно начинать торговлю спортивным питанием имея в наличие широкий ассортимент, достаточно закупить добавки популярных и пользующихся спросом брендов.

Персонал

Подбор персонала – один из самых ответственных моментов при открытии магазина спортивного питания. Продавец-консультант должен обладать следующими качествами:

  1. Личный опыт приема подобных препаратов;
  2. Ориентированность в ассортименте магазина, умение проконсультировать клиентов по любому продукту;
  3. Умение излагать мысли простым языком;
  4. Привлекательный внешний вид, спортивное телосложение.

Первое время продавать товар может и сам владелец бизнеса. Если магазину все же потребуется специально нанятый сотрудник, то разместить информацию о вакансии лучше всего в интернете. Этот вариант принесет результаты быстрее, чем любой другой, ведь фокусная группа – молодежь. В описании вакансии стоит указать, что продавец-консультант также заведует кассой, и выкладывает товар на полках и стеллажах.

оптовая продажа спортивного питания

Помимо продавца, магазину пригодится медик. В глазах покупателей такая точка продажи БАДов будет выглядеть более солидной и надежной.

В задачи медперсонала входит подбор препаратов по медицинским показаниям, в соответствии с рекомендациями и противопоказаниями, а также составление индивидуального графика приема.

Продвижение

Для поиска клиентов и повышения уровня продаж владельцу магазина по продаже спортивного питания можно применить следующие маркетинговые ходы:

  • Налаживание контакта с владельцами магазинов спортивных товаров, фитнесс-центров и тренажерных залов. Пусть они направляют клиентов в новый магазин, в ответ можно также рекомендовать покупателям партнеров;
  • Современные покупатели любят системы скидок. Но нельзя снижать цены просто так – разработка системы дисконта требует тщательного планирования, иначе есть риск продаж в убыток;
  • Хорошо дополняют друг друга электронный каталог в виде интернет-магазина или страницы с социальной сети с фотографиями товаров и оффлайн-магазин. Это также необходимо по той причине, что современные клиенты любят почитать о товаре дома, прежде чем отправляться куда-либо лично;
  • Важное значение имеет сопроводительная печатная продукция в виде брошюр и листовок, в которых описаны принципы здорового питания, рекомендации специалистов или краткие курсы тренировок.
Читать статью  Шейкер для спортивного питания: советы, какой лучше выбрать, как пользоваться описание, что это такое и для чего нужен

К некоторым товарам в подарок может идти видео-диск (это зависит от поставщика). Клиенты обязательно оценят такой ход.

 бизнес на спортивном питании отзывы

Продвижение товаров следует осуществлять не только через собственный магазин, но и на базе спортивного клуба, фитнесс-центра или магазина спортивного инвентаря.

Прибыль и окупаемость

При открытии магазина спортивного питания предстоит учитывать следующие расходы:

  1. Аренда помещения — 50000 руб
  2. Закупка оборудования — 50000 руб
  3. Партия товара — 30000 руб
  4. Регистрация бизнеса — 20000 руб
  5. Затраты на рекламу — 30000 руб

Итого: 180000 руб

На конечную сумму расходов влияет множество факторов. Так, стоимость аренды в итоге зависит от площади магазина, его расположения относительно центра города и конкретного региона. Объем и стоимость первой партии товара варьируется исходя из условий поставщиков. Как правило, у официального дистрибьютора можно закупиться на сумму от 15000 рублей.

Как утверждают специалисты, максимальный объем капиталовложений редко превышает сумму в 400 тысяч рублей. Но даже эти расходы при грамотном маркетинге окупаются в течение полугода. Средняя рентабельность бизнеса – 25-30%.

Рекомендации

Кому и когда стоит начинать бизнес на спортивном питании? Отзывы опытных предпринимателей дают понять, что залогом успеха является ориентированность владельца бизнеса и его продавцов в многообразии спортпита. Предприниматель, который планирует продавать спортивные добавки, должен иметь отношение к спорту и личный опыт употребления подобной продукции.

Если такового опыта не имеется, то стоит подробно ознакомиться с современными препаратами для спортсменов, чтобы иметь представление о составе, рекомендациях и противопоказаниях для каждой группы товаров в своем будущем магазине.

Чтобы как можно быстрее достичь точки безубыточности, рекомендуется открывать магазин спортивного питания в конце лета – начале осени.

Бизнес по продаже спортивного питания

Коттеджные поселки Екатеринбург

За последние годы вопрос здорового образа жизни и правильного питания стал одним из самых актуальных. Из средств массовой информации, плакатов и лозунгов часто можно услышать призывы к занятию спортом. Именно занятия спортом являются тенденцией к росту продолжительности жизни среди населения. Владельцы спортивных школ и фитнес-центров только приветствуют такие инициативы правительства. Для полноценных занятий в тренажерном зале требуется принимать специализированное питание, которое позволит увеличить продуктивность тренировок. В связи с этим очень перспективным считается открытие магазина, в котором будет все, что нужно профессионалу и любителю. Бизнес, основанный на красоте и здоровье – беспроигрышный вариант. В рацион спортсмена, помимо обычной еды, должны входить добавки, без которых рост мышц невозможен. В этой статье рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин спортивного питания в своем городе с нуля, и что для этого требуется.

Виды спортивного питания

Перед тем, как открыть магазин спортивного питания и составить бизнес план, нужно определиться с поставляемой продукцией и на какие виды спорта они рассчитаны.

Спортивное питание – это тип пищевых продуктов, биологически активных добавок, которые разрабатываются на основе многолетних исследований, предназначены для спортсменов и сторонников здорового образа жизни. Разделяются по виду тренировок на питание:

  • Для набора массы – белки в виде протеина (яичный, молочный, сывороточный, казеин), гейнеры, креатин, предтрен(L-аргинин), аминокислоты, анаболики;
  • Для сжигания жира – термодженики, липотропики, блокаторы жиров/углеводов/кортизола;
  • Для похудения – L-карнитин, BCAA, протеин, Омега-3;
  • Для укрепления суставов – сульфаты, глюкозамин, коллаген;
  • Для сушки – L-карнитин, протеин, минерально-витаминные комплексы.

По целевой аудитории:

  • Для женщин – протеин сыворочный, казеин, кофеин, рыбий жир, экстракт зеленого чая, аминокислоты;
  • Для эктоморфов – протеин, аминокислоты, минерально-витаминные комплексы;
  • Для начинающих – протеин, гейнер, аминокислоты, креатин.

При открытии магазина составляется минимальный ассортимент товаров:

  • Витамины – препараты для восполнения недостающих полезных веществ и микроэлементов в организме. Пользуются спросом у людей, соблюдающих диету и стремящихся похудеть;
  • Жиросжигающие препараты – сжигают лишние компоненты в организме;
  • Гейнеры – используются для быстрого набора веса
  • Креатин – позволяет увеличить выносливость мышц. Уровень распространения – высокий, так как все хотят в кратчайшие сроки достичь высоких результатов;
  • Белок – используется для набора массы. Протеин используют практически все тяжелоатлеты;
  • Препараты, поддерживающие качественное состояние суставов и связок, которые зачастую подвержены травмам;
  • Аминокислоты – по функциональности схожи с витаминами, позволяют восполнить питательные вещества после тренировок.

Оптимальным вариантом по наращиванию групп продаваемых товаров считается совмещение любительского и профессионального спортивного питания.

Обязательно стоит развить мифы о спортивном питании. Принято считать, что он нужен только для «качков» и набора массы. Уже давно имеются узконаправленные добавки, которые используются не только спортсменами, но и профессиональными танцорами и артистами балета, в частности, для поддержания необходимого веса. Любой уважающий себя посетитель тренажерного зала использует спортивное питание, считая его важной частью процесса работы над собственным телом.

Еще одно заблуждение – ассоциации с «химией» и прочими препаратами, достижениями фармакологии. Во-первых, не все эти средства легализованы и допущены к продаже. Во-вторых, качественное спортивное питание, продаваемое в специализированных магазинах, не меняет работу организма человека и не имеет серьезных побочных эффектов, риск связан лишь с аллергической реакцией тренируемого на отдельные компоненты. Спортпит применяется только как добавка к суточному рациону человека.

Читать статью  15 лучших производителей спортивного питания

Рынок спортивного питания

Особенность бизнеса спортивного питания как и всего магазина в целом – это специфика продукции и работа с ориентированным на эту продукцию видом клиентов. Целевой аудиторией считаются не просто люди, которые совсем недавно пришли в спортзал, а профессионалы, которые предпочитают работать с большими весами, набирать большую мышечную массу, участвовать в соревнованиях (например, по жиму и тяжелой атлетике). Целевой аудиторией магазинов спортивного питания считаются:

  • Профессиональные спортсмены;
  • Любители, которые хотят нарастить приличную мышечную массу и готовые вступить в группы людей, занимающихся профессионально;
  • Новички, которые приобретают спортивное питание либо ради интереса, либо по рекомендациям опытных спортсменов, в том числе тренеров;
  • Обычные люди, приобретающие спортивное питания по разным причинам.

В России рынок спортивного питания стремительно развивается, прирост – от 15% в год. Один только московский рынок спортпита оценивается в 5 миллиардов рублей.

Покупатели отдают предпочтение зарубежным брендам, так как те считаются наиболее эффективными. Известные бренды:

  • MultiPower (гейнеры и минерально-витаминные комплексы),
  • Weider (высококачественное спортивное питание),
  • Universal Nutrinion(авторитетный бренд с опытом производства на протяжении более 40 лет),
  • Ultimate Nutrinion (выпускают протеины и энергетические препараты),
  • Optimum Nutrinion,
  • MuscleTech (препараты для бодибилдеров),
  • BSN (передовые технологии производства спортивного питания, постоянное обновление продукции),
  • OlimpLabs (для спортсменов, занимающихся с силовой нагрузкой),
  • BioTechUSA (большое разнообразие спортивного питания в том числе для женщин).

Открываем магазин спортивного питания

Открытие магазина спортивного питания начинается с выбора места, где будет располагаться. Неудачным решением будет размещение магазина в торговом центре и в павильонах больших магазинов. Как правило, до 85% посетителей – проходная аудитория, которая зашла, чтобы «просто посмотреть». Клиенты ориентированы на посещение магазинов и кинотеатров, что вполне логично.

В качестве ориентира для открытия может служить сами тренажерные залы и фитнес-центры, на территории которых всегда найдется места для открытия точки продаж. Хорошей идеей послужит открытие в центрах похудения и занятиях йогой, а также в спортивных сооружениях. Хорошей рекламой магазина может послужить открытие палатки с продажей спортивного питания в местах проведения локальных спортивных соревнованиях, например, марафон или жим. Достаточно договориться с организаторами, сделать красивую вывеску и провести кампанию по раскрутке магазина, в частности, раздача листовок и пригласительных флаеров.

Для открытия магазина сложного ремонта помещения не требуется. Нет существенной разницы между продажей спортивного питания и обычных продуктов. Разве что, не нужны холодильники и требуются больше витрин и шкафов для того, чтобы расставить больше продукции.

Выбираем поставщика спортивного питания

Очень важно выбрать для себя бизнес-план по производству спортивного питания, но стоит сразу сообщить, что не стоит рассматривать закупку товаров через интернет-магазины, так как они рассчитаны на розничную продажу и поставку в сети магазинов с оформлением постоянных документов о сотрудничестве. Особенность бизнес-плана по закупке спортивного питания заключается в том, что в России имеется очень небольшой охват поставщиков. Это отечественные производители, а также компании-посредники, которые занимаются импортом зарубежных товаров. Вне зависимости от географического расположения вашего населенного пункта все товары придется закупать либо в Москве и Московской области, либо на крупных складах в регионах, количество которых ограничено.

Искать поставщика лучше всего в Интернете и отдавать предпочтение лучше крупным производителям и брендам. Нужно учесть, что для уверенного выхода магазина в плюс размер наценки составляет минимум 50% от закупочной цены. Обращайте внимание на известные зарубежные бренды. В этом случае заказывайте напрямую, а не с помощью посредников, так вы значительно сэкономите.

Вначале заключайте товары с несколькими компаниями и закупите небольшую партию товара. Затем отсейте тех, кто некачественно с вашей стороны исполняет обязанности, поставщики из вашего «белого списка» должны получить больше заказов.

Чтобы определить правильные бренды распространяемых товаров, обратитесь с консультацией к профессиональным спортсменам, которые, собственно, эту продукцию и употребляют, изучите сайты конкурентов, определите положительные и отрицательные стороны товаров. Так вы сможете предоставить целевой аудитории магазина наиболее привлекательный продукт.

Сколько стоит открыть магазин спортивного питания?

Здесь расскажем о том, как открыть магазин спортивного питания. Для открытия точки площадью от 0 квадратных метров потребуется закупить:

  • Стеллажи, шкафы с полками и витрины для размещения товаров;
  • Прилавок и мебель для размещения персонала, который будет заниматься продажей;
  • Кассовый аппарат;
  • Ограждения и перегородки для разграничения торгового пространства и складского помещения для хранения запасов продукции.

Бизнес план магазина спортивного питания важно вести с расчетами на закупку оборудования и аренды помещения под продажу. Но начинается все с регистрацией предпринимательской деятельности. Можно выбрать статус индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого из них имеются свои достоинства и недостатки, поэтому рекомендуют ориентироваться на собственный формат деятельности. Так, если планируется расположить магазин на территории до 30 квадратных метров, то достаточно стать ИП. Для малых предпринимателей предусмотрена упрощенная форма отчетности в налоговых структурах, не нужно дополнительно приглашать бухгалтеров, а государственная пошлина на ведение деятельности составляет 800 рублей.

Если запланировали открыть крупное представительство или сеть точек продаж в регионах, то необходимо открытие юридического лица. Преимущество такого статуса заключается в возможности избежать ареста личного имущества в случае банкротства, вы будете отвечать перед законом только в рамках установленного при открытии юридического лица уставного капитала. Еще одно преимущество – с ООО любят заключать контракты поставщики спортивного питания, так как они рассчитывают на высокий объем закупок и оборота товара.

Читать статью  Шейкеры для спортпита

Для регистрации любой из форм ведения деятельности необходимы следующие документы:

  • Паспорт;
  • ИНН;
  • Заявление на ведение деятельности;
  • Заранее оплаченная квитанция госпошлины.

Для регистрации юридического лица добавляются:

  • Решение об учреждении юридического лица (ООО);
  • Устав организации;
  • Сведения об уставном капитале компании.

Не стоит забывать и о тех документах, которые придется заказывать и заполнять вместе с арендой помещений и закупкой товаров:

  • Договор аренды помещения:
  • Соглашение о трудовой деятельности с продавцом (трудовое соглашение);
  • Договор на вывоз мусора и твердых бытовых отходов (подписывается вместе с коммунальными службами населенного пункта);
  • Договор на проведение работ по дезинфекции, дезинсекции и дератизации (подписывается с санитарной службой);
  • Разрешительная документация от пожарной инспекции;
  • Разрешение на ведение деятельности от Роспотребнадзора;
  • Выписка-документация о постановке на учет в качестве работодателя (берется из Пенсионного Фонда в том случае, если есть персонал хотя бы из одного человека).

Также поставщик должен предоставлять сертификат качества на поставляемую продукцию.

По упрощенной системе налогообложения предпринимателю необходимо платить 6% от доходов организации. Срок регистрации компании составляет 5 дней.

В ОКВЭД вносятся коды 47.29 (на реализацию продуктов, в том числе пищевых, в специальных точках продаж), 47.64 (реализация спортивных товаров и инвентаря) и 47.29.39 (на реализацию иной продукции, не прописанной в других разделах).

Важно выбрать и правильное название для магазина спортивного питания. Оно должно быть ориентировано на любой пол. Не стоит брать названия наподобие «pit», «food», «mass» или «anabolism». Так вы можете отпугнуть людей, которые путают спортивное питание с анаболиками и стероидами и в этом случае не заходят прийти. Остановитесь на словах, связанных и силой и крепостью организма, например «Медведь», «Sparta», «Weight», «Sport», «Olimp», «Strong», «Alfa», «Active», или «Energy». C такими словами можно составить различные комбинации или оставить как есть.

Для небольшого магазина достаточно нанять 2 продавцов для работы посменно. Магазины спортивного питания обычно работают без выходных. Формат режима работы – 2/2 или 3/3 дня. Таким образом, не возникнет проблем с предоставлением каждому из сотрудников дополнительных выходных и отпусков. Продавцы должны быть в возрасте от 18 до 40 лет, желательно иметь какое-либо отношение к спорту и иметь опыт в торговле. Среди психологических качеств выделяйте честность, трудолюбие и уважительное отношение к посетителям. Будет плюсом, если у человека есть понимание в спортивном питании.

Итак, затраты для открытия магазина на начальном этапе могут быть следующие:

  • 25 000 – открытие юридического лица, оформление документов;
  • 40 000 – аренда помещения (для каждого региона свое значение);
  • 60 000 – минимальные расходы на ремонт и приведение помещения в соответствующий вид;
  • 120 000 – закупка оборудования, которое разместится в магазине;
  • 70 000 – покупка товаров в рамках первой партии;
  • 70 000 – затраты на вывески, рекламу, создание небольшого сайта, SEO и SMM;
  • 5 000 – затраты на «тайных покупателей» (на случай, если требуется изучить ассортимент)

Выходит в среднем 390 000 рублей. Добавьте сюда около 50 000 рублей на непредвиденные расходы.

Итого стоимость запуска магазина – 440 000 рублей.

В первых месяц вы потратите около 150 000 рублей на аренду помещения, зарплату сотрудникам, оплату коммунальных услуг и дозакупке товара.

Выгодно ли открывать магазин спортивного питания?

Бизнес по продаже спортивного питания по своей сути ничем не отличается от деятельности по продаже любой другой продукции. Важным плюсом считается факт того, что такие магазины независимы от внешних факторов. Иными словами, даже при наличии в стране финансовых кризисов и общего снижения платежной способности населения, востребованность на использование спортивного питания никогда не спадет. Всегда будут люди, которые готовы во что бы то ни стало заполучить свое тело или поддержать существующую форму.

Средний чек таких заведений – около 1000 рублей. Это могут быть закупки опытными спортсменами на несколько дней вперед или мелкие покупки. Соответственно, доход зависит от количества клиентов. Для успешного магазина считается, что минимум 10 покупателей в день дают магазину 10000 рублей, в месяц – 300 000 рублей. В этом случае, магазин считается рентабельным. В среднем, такой магазин окупиться за 5-6 месяцев.

Выгодными плюсами при открытии магазина считаются:

  • Низкий уровень вкладываемых денежных средств – достаточно суммы до 500 тысяч рублей, требуется провести организационные мероприятия, арендовать помещение, закупить продукцию (ту, которую раскупят сразу) и провести грамотную рекламную кампанию;
  • Низкая конкуренция – особенно это касается городов с населением до полумиллиона человек, где магазин может находится рядом с тренажерным залом;
  • Высокий доход, до 100 тысяч рублей в месяц даже с учетом закупочной стоимости и наценок в 1,5-2 раза;
  • Быстрая окупаемость – о доходах можно говорить уже о прошествии 5-6 месяцев.

Для раскрутки магазина в тренажерном зале не нужна реклама. Лучше изучите способы ведения рекламы в Интернете, так как ваша целевая аудитория – молодые и энергичные люди. Создайте сайт и запустите его на продвижение в поисковых системах, задействуйте контекстную рекламу. Обязательно сделайте группы в социальных сетях («ВКонтакте», «Facebook», «Instagram»), активно общайтесь там с пользователями. Прорекламируйте себя в крупных городских сообществах. Делайте акции и объявляйте о скидках. И тогда выгода от открытия магазина спортивного питания не заставит себя ждать.

В завершении стоит отметить, что спрос на питание среди населения растет, так что стартап по продаже спортивного питания – это отличная возможность сделать бизнес выгодным и эффективным.

Источник https://vashbiznesplan.ru/torgovlya/sportivnoe-pitanie.html

Источник https://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/torgovlya/biznes-po-prodazhe-sportivnogo-pitaniya/

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *